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家具B2C运营历程:木丁家居网站4年运营

来源:新华网 发初诰炳晚报

在Y Combinator创业公司孵化器项目中,充斥着照片分享之类的应用,二手生产设备交易平台可能并不显眼,但这期的Asseta却证明将透明买卖概念引入二手生产设备交易系统具有充分的市场前景。借助网络的联系,这种一对一的销售关系会把二手设备交易带入全新的层次。 许多传统行业的交易都经历了从线下到线上的转变,不断简化中间人的环节,最终实现从卖方到买方的透明化交易。Asseta所考虑的同样也是中介等竞争对手所占有的利润环节。如今从事二手生产设备交易的中介数量众多,由于这一交易环节的存在,二手设备交易的售卖实际是从他们手中发出,买方无从得知商品从何而来,而卖方也不清楚最终成交价格几何。 Asseta的创始人本身就来自销售中介。4个创始人中有3人原本都在同一家半导体设备二手货经纪公司工作(这家公司在行业里也是数一数二的)。但Asseta的CEO Anton Brevde解释说,并没有什么特殊的原因促使他或是其他创始人(包括前中介经纪人兼联合创始人Jonathan Pease和Grarrett Beck,CTO Danial Afzal)离开原职创建Asseta。Brevde如是说,只是目睹了之前所在的公司从二手交易上获利丰厚,但实际上在这些中介环节的存在下,二手交易的进行效率低,环节复杂,并不合理。这让我们意识到其中存在的广阔商机。作为懂得科技力量的年轻人,这让我们决定创建更加合理的方式解决这一问题。 目前Asseta已经建立了自己的交易网站,网站上呈现的各种仪器虽然普通人不太了解,但其表现方式确为大家熟悉。图片丰富,颇有Pinterest界面的风格,导航和普通网店或电子商务网站大同小异。 但Brevde表示,除了一个eBay那样的网上交易市场应有的外观,Asseta这样的二手交易公司要做的工作还有很多。他注意到eBay偏重顾客需求,在识别公司需求方面还并没有做到完美。这让创始人们在建设Asseta时不仅注重买卖双方的交流,还特别注意考虑在双方达成购买意愿、签订协议、完成交易等各个环节满足公司方面的意愿。 想购买二手仪器的用户,现在就可以从Asseta提供的一万多列表中进行搜索。 每个列表中都会附有产品的相关信息,如生产商、型号、年份等,以及买方最关心的价格。当买方确定要购买某样产品时,只需通过Asseta系统联系买方即可。Asseta将负责付款、运输等环节,促成交易完成,并从中获得一定利润(通常占到总价的5-10%)。这一中介费用大大低于传统交易的售价50%。用户如果在现有的列表中查找不到需要的二手仪器,还可以进行缺货登记。而卖方只需负责上传独立产品信息或电子表格。剩下的繁重工作(如现场拍照等)全权交给Asseta负责。 Asseta目前提供的设备价格从千元到万元不等,主要是半导体工业设备。目前公司正在扩展中介范围,目标行业包括印刷电路组装、光学仪器、LED和太阳能电子设备(单看每个行业都将形成不小的市场)。 Brevde相信,由于技术重叠等因素,Asseta中介的仪器最终将覆盖上述行业。但目前他们还无法透露交易数目或自6月上线以来进行的交易数量,只表示销售额已经达到六位数,并且实现了依靠YC和YC相关风投公司的资金外的自给自足。 二手设备交易确实在YC孵化器项目中比较少见。Brevde承认,Asseta在YC项目中确实出乎寻常我们已经在努力进行宣传沟通,让人们更多地了解我们的项目。但这种不了解也无可厚非,因为本来我们所做的就是在填补传统行业中的空白。 而谈起加入YC的原因,则是因为Asseta的创始人们在建立创业公司方面经验不足,希望能顺利实现线下交易到线上交易的模式转化。 YC合伙人Garry Tan也表示,Asseta代表了YC项目中比较少见的行业,同时代表着YC首次涉足二手交易市场,而Asseta的创始人们则是行业中的主力军,对这一行业有着非比寻常的了解,这让我们对投资Asseta充满信心。而软件行业也正是因为具有与一切行业建立联系的能力而让人着迷。 (via TC) 586 325 571 407 763 684 468 791 319 281 868 679 377 8 399 368 503 254 183 702 866 718 451 458 934 580 851 346 992 307 382 98 915 287 290 621 797 86 440 317 415 682 110 225 743 256 951 351 309 364

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